中国企业家商人们的搜索封口机

《中国企业家》:商人们的搜索

“为了对抗即将进入中国的Google，我们正在吸收更多的商业网站和门户网站加入搜索联盟。Google进入中国已经不可避免，现在国内网站最好的对策就是联合，利用规模上的优势在技术、价格等方面抵抗Google的竞争。”中国搜索联盟负责人、慧聪国际副总裁陈沛向记者介绍。国内最大的搜索引擎提供公司百度CEO李彦宏却说，“Goole今年年底前进不了中国，几千万美元的市场还不足以吸引他们”。

慧聪CEO郭凡生说，我们组织搜索联盟不是要抗击Google，而是要向Google学习，进而超越Google。但百度市场监毕胜对记者表示，Google四年来的发展，其品牌、技术、人气、口碑等积累都不容小觑，但Google在中文的理解、本土化上显然就要比国内的搜索引擎差许多，而这些正是阻碍Google来到内地市场的最大原因，我们承认Google做的非常优秀，但我们从来不说要超越Google的话。

说这番话的背景是国内一直传说着搜索引擎市场最大厂商Google要进入中国，新闻报道说Google已经和一批中国网络服务代理商进行了会谈，意在选择一家或几家代理商，在中国进行面向企业的收费服务。消息人士称：“Google自从2000年提供中文搜索服务以来，这是第一次准备将收费服务引入中国市场。它已经团结了雅虎、亚马逊等诸多商业网站，开展其收费业务。”而同时联合了200多家网站的国内第一家搜索引擎中国搜索联盟宣布正式推出搜索排名服务，并公开打出抗击Google的旗号。Google全球公关经理Frost女士对于Goole进入中国的消息予以否认，百度的网站资料显示，其实百度2001年成立的搜索联盟很早就开始了搜索竞价排名的服务。

在这个4月里，搜索竟然再一次成了互联网上最吸引眼球的名词，就如同它本身的功能一样。搜索这是怎么了？为什么被冷落了很久之后又成为商业热点？

搜索的价值

搜索复苏并非由国内而始，今年4月初微软和雅虎都先后表明将重金投入搜索服务市场，作为网络业最古老的商业模式之一，搜索引擎不仅只是一个工具，更重要的它是一种产品，一种能为企业带来利润的产品，它具有许多亟待开发的价值。据CNNIC的调查结果显示：搜索引擎是人们在互联网上最常用到的工具中国互联网用户中有51.3%的用户经常使用搜索引擎，57.5%的用户得知新网站的主要途径是搜索引擎。不过很长一段时间，和光彩夺目的门户网站相比，搜索技术公司显得倍受冷落。尽管美国硅谷最早出现的互联网公司都是由搜索引擎技术起家的，然而他们或者转型为门户网站，或者干脆就已经倒闭，即使能够坚持下来的，也一直在为如何赚钱而困扰。互联网的核心技术其实就是搜索技术。正是因为搜索技术的推动才产生的门户。但是多年来的经验似乎已经证明，搜索并不是一个有利可图的行业。

但是奇迹由Google创造，当然在国内创造这个奇迹的是百度。Google等搜索引擎显示的力量促使《纽约时报》将其称为“Google经济”。正是有了Google，有了百度，人们才第一次知道，原来，搜索也能赚到钱，而且赚到的钱还很不少。赚的钱不是靠广告也不是短信，而是靠竞价排名。有个例子可以显示这种排名的力量，美国的数据恢复集团（Data Recovery Group）向来在Google搜索引擎上名列第四，然而2002年1月，该公司由于某些原因排除在Google的搜索结果之外时，该公司业务马上下跌了30%之多。美国今年的搜索市场有20亿，郭凡生预测国内今年会有3-4亿人民币收入，李彦宏认为要多一些会有5亿。

让搜索赚到钱的是竞价排名这项业务。李彦宏向记者解释说，这种服务就是通过企业网站之间相互竞价的方式，根据竞价的多少决定在针对某个关键字进行的搜索时结果的排名先后顺序。通过相同领域或者产业的企业之间的竞价，将完全市场化的竞争机制引入了搜索结果排名顺序当中，让原本机械化的行为成为一种有序的、蕴含着商业竞争和机遇在其中的理性行为。

记者对竞价排名是否会唯利是图，排斥一些不做排名但是对于用户很重要的厂商，影响到排名的可信度提出担心，李彦宏以被称为搜索引擎第三定律的“自信心定律”来解答。客户会购买在搜索结果中的排位，是因为客户对自己有信心，才会花钱购买搜索结果，而花了钱的客户，也会给用户以信心。

两个搜索联盟

中国搜索联盟成立于去年9月25日，当时的成立大会地点选在了人民大会堂，有众多部长级官员亲临，中国网、新华网、人民网、中国日报网、中青网、国际在线、中国广播网、千龙新闻网、东方网、北方网、南方网等30多家中央和各省、自治区、直辖市重点新闻网站悉数到会。中国搜索互联的搜索引擎由国家重点新闻网站中国网和专业搜索技术提供商慧聪国际联合开发。中国网执行副总裁李家明当时希望能够成为国家搜索标准。到今天为止，这个联盟已经有200多家成员。

由于成员的特殊性，有人推测中国搜索联盟背后有政府支持，不过慧聪的郭凡生说中国搜索联盟不需要政府保护。“被保护的行业，像是汽车、电信这些，事实证明保护谁谁落后，搜索引擎是国际性的，技术原理和经营方式是近似的，所以一定要敞开胸怀让Google进来，保护和扶持不利于行业的发展。”

搜索联盟成立的时候，表示不会做竞价排名，但是在15日和新浪网结成战略合作的发布会上，又表示目前推出搜索排名，不久会推出竞价排名。毕竟，商人还是以盈利为目的。 “新浪中国搜索联盟推荐网站”排名服务最大的特点是当客户一次性购买 “联盟推荐”之后，其网站将同时出现在新浪网默认搜索结果首页首屏，中国搜索联盟30多家新闻网站、门户网站、行业网站，20家慧聪资深行业网站右帧，以及全国100余家地方信息港的搜索结果首页。

百度的搜索联盟确实比中国搜索联盟时间要早，百度搜索联盟的基础就是竞价排名。据介绍，百度公司是目前全球最大的中文信息检索技术提供商和平台运营商，该公司占据了中国80%的搜索引擎市场，为新浪、搜狐、Tom、263、21cn、腾讯、新华网、上海热线、广州视窗、重庆热线、北方时空等网站提供全文搜索引擎检索服务。

百度公司李彦宏介绍，通过搜索引擎的排名服务，用户只需投入非常小的资金就可拥有一个账户，通过竞价，网页的排名就会同时出现在百度支持的以新浪、搜狐、263、TOM等主要门户为代表的全部中文网站搜索引擎的前列。通过竞价排名，企业将会有机会赢得大量直接客户的访问。因为有统计显示，有统计显示，65-70%的网民在点击搜索结果的时候会选择前10条， 行业人士分析认为，中国搜索联盟目前的排名服务类似广告，毕竟大部分排名在右侧，被价格左右的可能性很大，而百度的竞价排名遵循的是按点击收费的原则，很好地保证了企业的利益，让企业的每一分投入都有了看得见的回报。长远来看，百度搜索引擎前景看好。包括李彦宏也认为竞价排名不该是广告，“广告不会这么便宜，广告也不可能有这么高的针对性。广告，是广而告知，而竞价排名却是实现针对目标客户的宣传，与广告相比，它更是一种销售线索和营销模式。

商务应用？

在中国搜索联盟的宣传中，很避讳谈到百度，据百度内部人士说李彦宏在谈到中国搜索联盟时说“让大家都赚点钱吧”，而中国搜索联盟则表示，一种同类的产品走向市场，竞争必然存在的，广大的网民有自己的选择权的，中国搜索联盟的引擎有两个特点，“搜索引擎基本杜绝了有害的信息，同时新闻搜索在国内领先。”郭凡生说，Google一般检测网站上的新闻用十五分钟的时间，目前慧聪的搜索引擎五分钟就可以实现。

慧聪对于搜索引擎的目标不止是竞价排名和新闻搜索这么简单，郭凡生说大型搜索引擎必须细化，细化成以商务为主的第二代搜索引擎。“如果你搜索摄像机，会搜出安防摄像机、电气摄像机、水下摄像机、专业摄像机、家用摄像机这么多，而你需要的仅仅是电气摄像机，你还要去搜索结果里找。”这是目前搜索的弊端，郭凡生觉得应该做个行业的分类，让用户查阅的时候更方便。但是这些需要大量的专业人才来做这件事，“一般的搜索网站很难做到，而慧聪有做商情做商务网的各种行业人才。”

同时郭凡生认为目前搜索引擎都是靠去网上搜索网页链接来得出搜索结果，这样对于商务来说产生一个问题。“只有30%的公司有网站，而70%的公司是没有网站的，他们就不能出现在搜索结果中。互联网市场不是完全市场，竞争不充分，所以客户在网上搜寻价格和服务的时候，很可能没有找到最便宜的，找到服务最好的。”剩下70%的公司在纸媒体会有广告，郭凡生就把厂商在平面上的广告和信息搬到搜索的数据中去，因为慧聪的商情是一个很大很好的资源，慧聪的数据收集加工整理技术足以让他们把中国一千六百种报纸上所有的广告做成巨大的数据库，而这件事，慧聪已经做了4年。“慧聪现在这个数据库收集到的厂商有八十五万个，慧聪网刊广告占中国纸媒体广告量的95％以上。”郭凡生自豪的表示这种技术和数据Google和百度没有，慧聪会把这种技术和平台向搜索联盟的成员开放。

但是李彦宏对此不以为然，他认为将搜索用于商务应用的做法国外上个世纪90年代中就有人做，但是失败了。他承认商业应用对于搜索引擎来说很重要，所以百度尽可能的提高技术，提供给商业客户尽可能丰富和准确的网页。但他又表示，对于大部分用户来说，即使有商业需求，通常也会去最可能找到的地方，往往是Google或者百度，很少会去专业网站搜索。同时，对于慧聪凭借商情资源用于搜索，李彦宏说“只要他们放到网上，我们的技术就可以搜索到”。如此看来，慧聪在为他人做嫁衣？

搜索确实可以赢利，就如同当年的短信一样，短信出来，也是各种议论纷纷，也伴随着各种市场行为。关键是方向要对了，那么不久的以后，搜索就是今天的短信，而且更加商务化。

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